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在農(nóng)批市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)蔬菜的朋權(quán)，我們尊稱賣手，作為一個(gè)賣手，第一個(gè)基本功，你真的得懂蔬菜才行。對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的蔬菜，能夠一眼看過(guò)去，就可以看出它的品種、產(chǎn)地、檔次與品質(zhì)。

因?yàn)橹挥忻鞔_了蔬菜的檔次，才能夠根據(jù)市場(chǎng)行情，準(zhǔn)確開價(jià)。否則開價(jià)一不準(zhǔn)，好貨當(dāng)差貨賣了，白白虧死了；差貨當(dāng)好貨開價(jià)了，只能白等，最終當(dāng)垃圾了。

懂行情

農(nóng)批市場(chǎng)上有很多這樣的例子，自己來(lái)了一車貨，看了一下行情，別人都賣5塊，也有不少客戶也想5塊要，但是看到自己的貨還行，想多賣幾毛，結(jié)果無(wú)人問(wèn)津，而且行情不斷往下走，從5塊到4塊到3塊，自己更舍不得，最后自己辛苦守了一天，到半夜可能2塊就處理了。

這個(gè)就是典型不懂行情的狀況，作為一個(gè)農(nóng)批市場(chǎng)的賣手，必須要具備的第二個(gè)基本功，那就是懂行情。就是在行情上漲時(shí)，要比別人升得快，當(dāng)行情下跌時(shí)，能比別人降得快，把貨跑完。如果患得患失，老想多賺一二毛，舍不得，最終都會(huì)吃大虧少賺錢的。

懂客戶

農(nóng)批市場(chǎng)其實(shí)是批發(fā)商與采購(gòu)商較量的場(chǎng)所，說(shuō)白就是賣手與買手的斗法場(chǎng)，其實(shí)賣手與買手是一對(duì)天生的朋友，也是一對(duì)天生的對(duì)手。作一個(gè)賣手必須要了解買手的心理，背景、需求及習(xí)慣，做到知己知彼；買手就是賣手的客戶，但也是一個(gè)需要斗智斗勇的客戶，所以作為賣手，我們要關(guān)注并記住這些經(jīng)常到市場(chǎng)采購(gòu)的客戶，了解他們需要的品種，需要的品質(zhì)，要貨時(shí)間，采購(gòu)的用途等等，隨時(shí)根據(jù)客戶所需提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品；